Archivos de Categoría: Insights del Pelotón

Si paseas hoy por el almacén de cualquier gran distribuidor o tienda online de ciclismo europea, la imagen es estremecedora. Pasillos y pasillos de cajas de cartón apiladas hasta el techo. Bicicletas modelo 2023 e incluso 2022 que siguen precintadas. Componentes que acumulan polvo. Y si miras las etiquetas de precio, el panorama es aún…

Hay un mal endémico en la industria del ciclismo (y del deporte en general) que rara vez se discute en las reuniones de dirección. Lo llamaremos el «Efecto Enchufado». Ocurre cuando una marca necesita un Responsable de Marketing y, en lugar de buscar a un estratega de negocio, contrata a «ese chico que monta muy…

¿Recuerdas los viejos tiempos? El representante comercial aparcaba en doble fila frente a la tienda de bicis, sacaba un catálogo físico de 300 páginas del maletero y se pasaba una hora con el dueño de la tienda marcando referencias con un bolígrafo. Luego llegó la «modernidad»: El catálogo se convirtió en un PDF de 50MB…

Hace 15 años, si le decías a un experto en retail que la gente compraría bicicletas de 5.000€, 8.000€ o 10.000€ por internet, sin probarlas, sin verlas y recibiéndolas en una caja de cartón, te habrían llamado loco. «El cliente necesita tocar el producto», decían. «Necesita hablar con el tendero, negociar el precio, sentarse en…