Si paseas hoy por el almacén de cualquier gran distribuidor o tienda online de ciclismo europea, la imagen es estremecedora. Pasillos y pasillos de cajas de cartón apiladas hasta el techo. Bicicletas modelo 2023 e incluso 2022 que siguen precintadas. Componentes que acumulan polvo. Y si miras las etiquetas de precio, el panorama es aún…
Archivos del Autor: Dario Rodriguez
Mecánica Digital
Si le gustas a todo el mundo, no enamoras a nadie: El alto precio de ser una «Marca Cobarde»
21
Ene
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Hay un tipo de cliente que todos los dueños de tiendas y marcas de ciclismo conocen (y temen). Es ese que llama por teléfono preguntando el precio de una bicicleta, cuelga, llama a la siguiente tienda de la lista, y así hasta 20 veces. No le importas tú. No le importa tu servicio. No le…
Estrategia de Fondo
El Activo Silencioso: Por qué tu Base de Datos vale 10 veces más que tus Seguidores.
19
Ene
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Hay una crisis silenciosa en los departamentos de marketing modernos. Vemos a marcas obsesionadas con contratar al mejor Community Manager, al mejor creador de Reels y al fotógrafo más estético. Se gastan fortunas en «crecer en redes». Celebran llegar a los 10k, 50k o 100k seguidores como si hubieran ganado el Tour de Francia. Mientras…
18
Ene
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Hay un mal endémico en la industria del ciclismo (y del deporte en general) que rara vez se discute en las reuniones de dirección. Lo llamaremos el «Efecto Enchufado». Ocurre cuando una marca necesita un Responsable de Marketing y, en lugar de buscar a un estratega de negocio, contrata a «ese chico que monta muy…
16
Ene
Ene
Si entras en Wallapop, en Amazon o en la web de cualquier fabricante, verás la misma frase repetida hasta la náusea: «Vendo bici tope de gama», «Acabados tope de gama», «Prestaciones tope de gama». El problema es que esa frase la usa tanto quien vende una bicicleta de supermercado de 300€ (el modelo más caro…
Insights del Pelotón
La muerte del PDF: Por qué tu B2B necesita parecerse más a Amazon y menos a un catálogo de los 90
16
Ene
Ene
¿Recuerdas los viejos tiempos? El representante comercial aparcaba en doble fila frente a la tienda de bicis, sacaba un catálogo físico de 300 páginas del maletero y se pasaba una hora con el dueño de la tienda marcando referencias con un bolígrafo. Luego llegó la «modernidad»: El catálogo se convirtió en un PDF de 50MB…
Insights del Pelotón
El «Efecto Canyon»: Cómo vender productos de 5.000€ en una caja de cartón (y sin que el cliente los toque)
15
Ene
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Hace 15 años, si le decías a un experto en retail que la gente compraría bicicletas de 5.000€, 8.000€ o 10.000€ por internet, sin probarlas, sin verlas y recibiéndolas en una caja de cartón, te habrían llamado loco. «El cliente necesita tocar el producto», decían. «Necesita hablar con el tendero, negociar el precio, sentarse en…
Estrategia de Fondo
El «Efecto Pájara» en los negocios: Por qué las marcas crecen rápido y mueren de golpe
15
Ene
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Todo ciclista conoce la sensación. Vas fuerte, te sientes invencible, estás tirando del grupo a 40km/h. De repente, sin previo aviso, se apaga la luz. Las piernas se vacían, la visión se nubla y no puedes dar ni una pedalada más. Te ha entrado una pájara (o bonk, en inglés). Te has quedado sin glucógeno….
Mecánica Digital
El «Síndrome del Sprinter»: Por qué Google se lleva la gloria pero Facebook hizo el trabajo sucio
12
Ene
Ene
Imagina el final de una etapa llana en el Tour de Francia. Faltan 200 metros. Jasper Philipsen sale de la rueda de su compañero, explota su potencia, cruza la meta y levanta los brazos. Al día siguiente, la foto de portada es para él. Los titulares son para él. El podio es para él. Pero…
07
Ene
Ene
Abre Instagram. ¿Qué ves? Un ciclista perfectamente depilado, tomando un café de especialidad al sol, con unos calcetines de diseño inmaculados y una bicicleta de 12.000€ apoyada en una pared de piedra rústica. La foto tiene 2.500 likes. Los comentarios son fuego: «¡Fotón!», «¡Qué clase!», «Top!». Ahora, vamos a la trastienda. Al despacho del Director…
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